内大总裁33班薛钧发同学的课后总结

著名项目管理专家王勇教授的《项目管理》精彩课程之后，中心老师们就收到来自总裁33班同学们的学习分享，下面是薛钧发同学对本次课程学习的收获总结。

懂项目

-  不忘初心  -

做项目之前一定要弄清楚三个问题：为什么要干？ 想干成什么样？ 做了要什么回报？有些人认为法务禁止皆可为，但是打法律的擦边球违背道德伦理的项目不能长远也需坚决抵制。所以立好规矩，划定界限，不忘初心，关乎企业长远发展命脉。用王勇老师的话说“不要出发的太久了，忘记了为什么要出发”。

选项目

-  统筹兼顾  -

多专业视角思考，多方案对照比较。项目不轻易拿起，不轻易放下。管理项目需要统筹兼顾，资源优化。轻资产、快周转、高杠杆，用最少的投入撬动项目，维持现金流，以商业模式的创新产生价值链。三流企业卖产品，二流企业卖解决方案，一流企业卖产业价值链。卖产品赚一次的钱，卖解决方案赚一阵的钱，只有卖产业价值链才可能赚一辈子的钱。客户全身命周期后市场是无限广阔的。成功不可复制，但是我们可以从王勇老师讲的无数精彩案例中总结经验，启发自己。根据企业规模和自身优势，大企业宏观布局抓产业链，中小企业可选择细分隐形市场做隐形冠军。所有的产品都有生命周期，创新成为时代的主题。产品不变，内容求变，找到购买产品背后真正的消费者，才能更精准的研究客户把握市场。

管项目

-  道、法、术  -

大道无形，与时俱进。选对人，交好底，搭班子，定好目标，授好权，议规则，签合约。每一步都需深入思考和艺术的处理人员关系。从企业金点子的收集到项目测评，再到商业计划书制定等案例，表格，事无巨细。项目经理肩担重任，既是项目的推动者也是项目的监督者。王勇老师重点讲解了“一个模型，三个代表，四个出发点”，为项目经理给出了有效的管理流程和评估机制以及风险防控措施。项目9+2管理法则更是从源头到结尾教授管理者晓之以理，动之以情，诱之以利，胁之以威，把握节奏，让项目落地。

态度是成功的关键。你将拿出怎样的态度对待你的企业，对待你的工作呢？

正如王勇老师所说：“人生处处皆项目！”。我们正处在一个三无时代：无人引路，无人伴随，无人跟跑。你准备如何对待“学习和提高自己”这个项目呢？

王勇老师课堂金句

1. 做项目，不忘初心，不要出发的太久了，忘记了为什么要出发。

2. 这是最好的时代，也是最坏的时代。

3. 在行业生命周期的末端，轻资产，快周转，高杠杆，追求商业模式创造的利润。

4. 目标不求完美，求务实；资源不在于拥有，在于整合。

5. 做产品不怕有缺点，就怕没特点。

6. 什么是项目管理——纠集一群乌合之众干一件丧心病狂的事情。

7. 企业经营管理：不轻易拿起，不轻易放下。

8. 不要把用户当客户，项目定位不同，对客户的玩法就不同。

9. 企业金点子来源：自上而下，自下而上，行业情报分析。

10. 做客户调研需要谈场景，无场景就无需求，抓住客户需求，做好市场细分，项目才能顺利推广。

11. 客户需求从三方面探究：基本需求，线性需求，惊喜需求。

12. 心态决定状态，状态决定业态，业态决定生态。

13. 心上学，事上炼，工作即修行。