企业营销队伍如何规划与建设？营销特训营给你答案
鹰计划--辅导式营销特训营（二期）
之企业营销队伍系统规划与建设
【一】课程背景
1、为什么说营销的成败决定着企业的成败？
2、企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？
3、如何研究消费者在消费时的心理？
4、如何有效的洞察消费者的状况？
5、如何培养满足自己客户的需求？
以上一系列的问题在这里都能得到解答。内大总裁教育中心鹰计划--辅导式营销特训营特提供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，为您指点迷津、解惑答疑。
【二】课程特色
1、课堂采用对话、问答、辅导式等多种形式；
2、分析经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例等多项内容；
3、熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力企业发展；
4、训后的追踪和辅导，学员们以分组建群的方式进行研讨，主讲老师在群内就大家提出的问题进行指导和分析，实时的进行答疑解惑；
系列课程已成功引爆市场，学员企业业绩倍增明显，应广大学员要求，我们即将于9月开启营销特训营之企业营销队伍系统规划与建设，期待您的加入。
【三】课程内容
《鹰计划—辅导式营销特训营》课程
具体内容和进程：
第一部分：营销组织设计与营销队伍建设
本部分内容大约15小时。将重点阐述如何制定营销计划、如何将营销人员定位、如何制定营销人员的薪酬考核和激励机制，以及如何甄选招聘和日常管控营销队伍。
营销计划的编制与落地
l 商海争霸，既要有勃勃雄心，更要有缜密计划；
l 营销计划落地的八种保障措施；
l 从策略到战术再到行动计划的分解要领；
l 营销计划的内涵和制定过程；
l 现场指导：审视自己公司当前的营销计划；
如何给销售队伍制定考核和薪酬激励政策
l 制定销售人员薪酬考核政策的核心步骤与考量要点；
l 两种最典型最基本的销售人员薪酬模式；
l 市场策略对于薪酬考核设计的影响及体现；
l 底薪、提成、综合奖励、单项奖励等各要素之间的配比和平衡；
l 四种最常用的销售薪酬激励模板；
如何才能招到适合的业务人员
l 为什么优秀的业务人员难招？
l 招聘渠道的选择与销售效果的对比；
l 简历筛选时应注意哪些问题；
l 面试时的常用28个问题及背后的潜质分析结构；
l 试用期应该观察些什么，怎样才能对新人营销潜质进行判断；
如何对营销队伍进行日常管理与控制
l 剖析营销队伍日常管控的难点与要点；
l 日常管控营销人员的常用方法与工具；
l ‘四把钢钩’日常管控队伍的实用策略；
l 老油条型销售人员的日常管理策略；
l 常用管控手段的组合应用；
第二部分：营销队伍的系统培训与随岗激励
本段课程集中训练的时间同样15小时。将着重介绍带动不同类型营销队伍的核心步骤、程序、内容和辅导要点；
分析营销队伍的短板
l 解析销售人员的应知应会；
l 销售精英的成长路径分析；
l 贴近实战的销售人员的能力素质模型；
l 最常见的培训销售人员的基本方法和策略；
l 如何打破队伍中老油条型业务员的思维模式；
鹰计划--系统培训营销团队的制胜宝典
l 什么是‘鹰计划’？为什么会成为培训销售人员的制胜宝典？
l 鹰计划与销售人员成长的阶梯；
l 系统锻造销售精英的内容、方式、程序和办法；
l 产品知识、营销技巧、工作态度的锤炼与塑造；
l 企业不同类型的销售模式与鹰计划内容的实战匹配；
营销队伍的文化打造与随岗激励
l 为什么销售人员会懒散疲惫？
l 营销队伍常见的八种不良风气；
l 使营销人员保持激情的六种策略；
l 销售人员成熟路上的‘心理拦路虎’；
l 解析狼性文化的打造过程；
企业营销的可持续发展与管理者的自我成长
l 如何理解‘基业长青’；
l 可持续营销发展的不二法则；
l 优秀营销管理者的典型定位；
l 自我塑造，营销团队管理者走向成功的必由之路；
l 全程回顾，系统打造企业的整合营销；
【四】主讲专家
秦毅教授，著名实战派营销专家，国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；常年担任清华、北大、 内大、山大、浙大、交大等多所高校总裁班市场营销讲师；目前是国内多家知名管理顾问公司的首席销售及销售管理专项的特聘顾问，并常年承担多家企业的销售管理顾问。源于长期的针对于销售队伍的管理改造和系统培训的经验，使秦毅教授能够做到“基于共性的个性指导”，即结合企业具体的销售模式和管理现状，提出针对企业销售管理体系和队伍建设的综合解决方案。
【五】招生对象
参与营销管理和实际操作项目的负责人和执行者
【六】学习事宜
开班时间：2018年9月18日
课程时间：四天三晚 共30个小时
学 费：4800元/人（包括课程授课费、资料费、教材讲义费，总裁班同学团报有适当优惠）
报名咨询：0471-4994939
