鹰计划--辅导式营销特训营「企业营销队伍的系统规划与建设」
营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何培养满足自己客户的需求？特提供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力企业发展。
招生对象：企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等；
主讲专家：秦毅 著名实战派营销专家，国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；常年担任清华、北大、内大、山大、浙大、交大等多所高校总裁班市场营销讲师；
课后辅导：训后有一个月的追踪和辅导，学员们以分组建群的方式进行研讨，主讲老师在群内就大家提出的问题进行指导和分析，实时的进行答疑解惑；
《鹰计划—辅导式营销特训营》课程的具体内容和进程：
第一部分：营销组织设计与营销队伍建设
本部分内容为2天1晚，大约15小时。将重点阐述如何制定营销计划、如何将营销人员定位、如何制定营销人员的薪酬考核和激励机制，以及如何甄选招聘和日常管控营销队伍。
第一天上午：营销计划的编制与落地
l 商海争霸，既要有勃勃雄心，更要有缜密计划；
l 营销计划落地的八种保障措施；
l 从策略到战术再到行动计划的分解要领；
l 营销计划的内涵和制定过程；
l 现场指导：审视自己公司当前的营销计划；
第一天下午：如何给销售队伍制定考核和薪酬激励政策
l 制定销售人员薪酬考核政策的核心步骤与考量要点；
l 两种最典型最基本的销售人员薪酬模式；
l 市场策略对于薪酬考核设计的影响及体现；
l 底薪、提成、综合奖励、单项奖励等各要素之间的配比和平衡；
l 四种最常用的销售薪酬激励模板；
第二天上午：如何才能招到适合的业务人员
l 为什么优秀的业务人员难招？
l 招聘渠道的选择与销售效果的对比；
l 简历筛选时应注意哪些问题；
l 面试时的常用28个问题及背后的潜质分析结构；
l 试用期应该观察些什么，怎样才能对新人营销潜质进行判断；
第二天下午：如何对营销队伍进行日常管理与控制
l 剖析营销队伍日常管控的难点与要点；
l 日常管控营销人员的常用方法与工具；
l ‘四把钢钩’日常管控队伍的实用策略；
l 老油条型销售人员的日常管理策略；
l 常用管控手段的组合应用；
第二部分：营销队伍的系统培训与随岗激励
本段课程集中训练的时间同样为2天1晚，大约15小时。将着重介绍带动不同类型营销队伍的核心步骤、程序、内容和辅导要点；
第一天上午：分析营销队伍的短板
l 解析销售人员的应知应会；
l 销售精英的成长路径分析；
l 贴近实战的销售人员的能力素质模型；
l 最常见的培训销售人员的基本方法和策略；
l 如何打破队伍中老油条型业务员的思维模式；
第一天下午：鹰计划--系统培训营销团队的制胜宝典
l 什么是‘鹰计划’？为什么会成为培训销售人员的制胜宝典？
l 鹰计划与销售人员成长的阶梯；
l 系统锻造销售精英的内容、方式、程序和办法；
l 产品知识、营销技巧、工作态度的锤炼与塑造；
l 企业不同类型的销售模式与鹰计划内容的实战匹配；
第二天上午：营销队伍的文化打造与随岗激励
l 为什么销售人员会懒散疲惫？
l 营销队伍常见的八种不良风气；
l 使营销人员保持激情的六种策略；
l 销售人员成熟路上的‘心理拦路虎’；
l 解析狼性文化的打造过程；
第二天下午：企业营销的可持续发展与管理者的自我成长
l 如何理解‘基业长青’；
l 可持续营销发展的不二法则；
l 优秀营销管理者的典型定位；
l 自我塑造，营销团队管理者走向成功的必由之路；
l 全程回顾，系统打造企业的整合营销；
课程时间：四天两晚
学 费：4800元/人（包括课程授课费、资料费、教材讲义费）
